В Петербурге и других регионах России в 2025 году произошло значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие части точек у крупных сетей. Продажи в сегменте DIY у лидеров рынка снизились на 5–15%, а общий рост рынка замедлился вдвое.
- Продажи у крупных строительных ритейлеров снизились на 5-15% в 2025 году.
- Трафик в сегменте DIY упал на 15-20%.
- Небольшие магазины уходят с рынка под давлением федеральных сетей и маркетплейсов.
- Покупатели переходят к онлайн-покупкам, офлайн-магазины всё чаще используются как шоурумы.
- В 2024 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их количество на 23%.
- Сокращение связано с замедлением строительства и изменением покупательских привычек.
Причины сокращения рынка и изменения в поведении покупателей
Эксперты отмечают, что спад в строительном ритейле связан с общим замедлением темпов строительства в стране и усилением омниканального подхода. Покупатели всё чаще переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-точки как места для ознакомления с товарами и получения консультаций. В результате совокупный оборот крупнейших маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в сегменте DIY заметно вырос.
Небольшие магазины стараются оставаться на рынке, предлагая уникальные товары, дополнительные услуги и улучшенный сервис. Крупные ритейлеры, в свою очередь, усиливают программы лояльности, ориентируясь на профессиональных покупателей, например, прорабов и подрядчиков.
Хронология ключевых событий на рынке DIY
- 2022 год — спад продаж после периода ажиотажного спроса, поставщики требуют 100% предоплату, что ведёт к удорожанию товаров.
- 2024 год — закрытие 98 магазинов сети «Строительный двор», снижение объёмов ввода жилья на 12%.
- 2025 год — снижение продаж у крупных сетей на 5-15%, трафик в DIY сокращается на 15-20%, рынок замедляет рост вдвое.
| Показатель | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Сокращение числа магазинов «Строительный двор» | 98 закрытых точек (-23%) | 322 магазина в эксплуатации |
| Снижение продаж у крупных сетей | — | 5-15% |
| Снижение трафика DIY | — | 15-20% |
| Снижение ввода жилья | — | 12% |
Таким образом, рынок строительных товаров в России переживает трансформацию: растёт роль онлайн-продаж и маркетплейсов, снижается количество офлайн-точек, а покупатели всё чаще ориентируются на комплексный омниканальный сервис.